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? ? 2014年10月27日，隨著第一輛滿載“海螺”牌纖維水泥板的貨車緩緩駛出工廠大門，海螺創(chuàng)業(yè)首批板材產品正式投放市場，標志著海螺創(chuàng)業(yè)在新的產業(yè)領域筑起新的起跑線，“綠色建材，海螺板業(yè)”這八個醒目的大字在正午日光的襯托下，更顯熠熠生輝。
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矗立在蕪湖長江大橋旁的海螺板業(yè)巨幅廣告牌
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? ? 2010年元月，國務院正式批準實施《皖江城市帶承接產業(yè)轉移示范區(qū)規(guī)劃》。這是安徽歷史上首個進入國家層面的戰(zhàn)略規(guī)劃，其中高起點、高標準建設蕪湖江北產業(yè)集中區(qū)是“規(guī)劃”的最大亮點。為快速啟動和促進園區(qū)建設發(fā)展，蕪湖市、亳州市多次來人來函，希望海螺能到蕪湖、亳州投資戰(zhàn)略性新型產業(yè)，通過大企業(yè)的帶頭示范作用，掀起園區(qū)建設的高潮。
? ? 經過多輪比選、論證，于2013年，公司決定在蕪湖市江北集中區(qū)和亳州市亳蕪現代產業(yè)園分別投資成立安徽海創(chuàng)新型節(jié)能建筑材料有限責任公司、亳州海創(chuàng)新型節(jié)能建筑材料有限責任公司，建設新型節(jié)能材料產業(yè)園，開展纖維水泥板等新型綠色建材產品的制造和銷售。與此同時，為了募集綠色建材發(fā)展所需資金，海螺創(chuàng)業(yè)積極籌備上市計劃，并于同年成功上市，成為了安徽省首家以紅籌架構在香港上市的企業(yè)。
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蕪湖纖維水泥板項目正式破土動工
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安徽新材料廠房外觀
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? ? 上市后，海螺創(chuàng)業(yè)共募集資金41.3億港幣。根據招股章程中關于募集資金的使用計劃，綠色建材是募集資金的主要投資方向。借助于國際資本平臺，綠色建材募得發(fā)展所需款項，亳州、江北兩個項目陸續(xù)完成了項目報批、工程建設、設備安裝調試等一系列工作，已分別于2014年10月、12月份投產運行，實現了當年開工建設當年按期投產的目標。兩地項目全部建成投產后，公司將形成年產3200萬平方米的產能，成為中國最大的生產纖維水泥板的制造廠商。
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亳州新材料公司生產出第一張板
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正在運行中的纖維水泥板生產線
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? ? 然而，在正式投產前，兩地項目建設、設備安裝調試以及試生產的過程并非一帆風順。面對一個全新的產業(yè)，在沒有一整套成熟經驗借鑒的情況下，大家都在實踐中逐步摸索，在日積月累的學習與鉆研中，逐漸形成對纖維水泥板的理性認識。面對復雜的纖維水泥板生產工藝流程，兩地項目公司更是遇到了棘手的現實困難。但這一切都沒有難倒具備艱苦創(chuàng)業(yè)精神的“海螺人”，為保證生產線按期投產，兩個公司提前謀劃，利用網絡等各種信息渠道，考察周邊類似企業(yè)，同時向設計和安裝單位請教，學習產品知識、探索工藝流程，克服了新產業(yè)、新工藝、新技術等方面的儲多困難，最終生產出首批質量合格產品，并投向市場。這是“海螺人”“團結、創(chuàng)新、敬業(yè)、奉獻”企業(yè)精神的體現，彰顯了“海螺人”勇于挑戰(zhàn)新事物，攻堅克難，為實現創(chuàng)業(yè)夢想而努力奮斗的積極心態(tài)。
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成品堆放區(qū)
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? ? “現在正在經歷與設備機器的磨合期。”來自江北公司板材分廠的一位90后制板工藝操作員齊育治說道。他是一名新近大學生，剛進廠時面對陌生的機器，腦中沒有任何概念，也沒有前輩的經驗可以參考，只有每天撲在設備上，再加上對操作手冊的研究學習，才慢慢對工藝流程以及設備運行情況熟悉起來。他說現在一切才剛剛開始，怎樣高質量的完成生產任務是目前生產部門最為重要的問題。這個產品無論對于公司還是對于員工都是新事物，前期必定要投入大量的時間與精力，來理順生產工藝流程，將核心技術吃透，并在實踐中逐步完善操作流程。他還說很幸運能夠成為一名“海螺人”，在新興業(yè)務發(fā)揮光熱，與新事業(yè)共同成長，這是來之不易的機會，雖然挑戰(zhàn)重重，他依然信心十足。他表示將以最好的狀態(tài)履行崗位職責，以積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)，與班組成員相互團結，共同學習，圓滿完成工作任務！
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齊育治正在專注地記錄設備運行情況
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? ? 2015年初，亳州、江北兩個項目公司開始緊鑼密鼓的實施市場拓展計劃。面對市場份額從零起步的全新產業(yè)，兩個公司提前謀劃，明確銷售工作思路，解放思想，多措并舉，努力邁好產業(yè)發(fā)展的第一步。
? ? 項目公司通過開展纖維水泥板產品知識及應用培訓交流會，召開銷售工作動員會等方式，鞏固銷售人員纖維水泥板產品應用知識，鼓舞他們堅定信心，提高氣勢，同時構建多渠道宣傳平臺，努力擴大產品品牌影響力。目前江北公司已完成辦公樓產品展廳和公司官方微信平臺建設。
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安徽新材料公司產品展示
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? ? 江北公司銷售處處長助理凌駿：公司市場拓展的主要方向是后加工企業(yè)、建材市場以及外部工程。項目投產后，共調研了后加工企業(yè)69家，各地建材市場95個，板材銷售網點400余家，為打開市場做了充分準備。在營銷策略方面，公司打破常規(guī)、多措并舉、多管齊下，不僅根據客戶需求定制產品，更堅持“兩個訪問”，即前往客戶工廠參觀訪問，以及邀請潛在客戶前來公司參觀訪問。在銷售激勵政策方面，公司針對內外部銷售人員制定了銷售激勵機制，以激發(fā)銷售人員積極性。他高興的說，現在市場上對于海螺板業(yè)的反響很好，首先是由于“海螺”品牌在市場上的廣泛認知度，其次是海螺板材質量過硬，只要是使用過的客戶均稱贊海螺板材質量好，性價比高，這極大的增長了公司市場開拓的信心。他指出，經過一年的儲備與學習，銷售人員對于纖維水泥板這個全新產品的性能與優(yōu)勢早已了然于心，但是由于它尚未在市場全面鋪開，其應用方面的知識仍需在實踐中繼續(xù)鉆研與積累。
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凌駿走訪后加工企業(yè)洽談業(yè)務
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????2015年中國經濟仍面臨較大的下行壓力，嚴峻的外部環(huán)境并未影響到海螺創(chuàng)業(yè)發(fā)展綠色建材產業(yè)的決心與信心。項目公司將今年作為生產經營“基礎年”，管理上統(tǒng)一思想，經營上解放思想，活化機制，同時抓好生產質控及市場建設兩方面的工作，努力實現從量變到質變的飛躍。
? ? 綠色建材作為海螺創(chuàng)業(yè)三大主營業(yè)務之一，經過近兩年的前期準備，已實現了從無到有的轉變，如今站在新的起點上，如同新生的嬰孩，積蓄力量，等待破繭成蝶。項目公司將繼續(xù)依托海螺系的優(yōu)勢資源，堅持“產品好、方向對、路不遠”的信念，不斷積累經驗，厚積薄發(fā)，為成為上市公司新的業(yè)績增長點打下扎實的基礎。
? ? 我們拭目以待，“海創(chuàng)夢”即將在這里起航。
